第196章 独此一家
杨鹏载着周洁，摩托车快速地在车流中蜿蜒穿梭，像一条灵动的蛇。
后座上的周洁表情凝重，双手紧握铁架，长发忽左忽右随风狂舞，一如她忽上忽下忐忑不已的心情。
她想提醒杨鹏开慢点，话一出口就被风声吞没了，想拍拍他肩膀，又怕分散他注意力，只得紧抿红唇，别有一番滋味在心头。
一路风驰电掣地来到了花市停车场，杨鹏停住车，转头问周洁：“怎么样？速度够快吧？”
周洁下了车，拂拭着凌乱的头发，没好气地说：“还不够快，都没飞起来！”
“那我下次再快点？”杨鹏嬉笑着说，接着解释道：“我这不是赶时间吗？时间就是金钱。”
周洁也明白他的本意，并没有生气，转身走向花市，“我们走吧，跟紧点。”
杨鹏立即如影随形地跟在她后面，两人很快融入了熙熙攘攘的人流中。
在花市，周洁俨然如一名严谨敬业的老师，耐心教杨鹏认识各种畅销的花卉，怎样辨别质量，哪种花在哪个棚区。
杨鹏非常配合，认真在本子上做笔记，一副虚心求教的样子，这让周洁很欣慰。
进货是非常重要的工作，货物品质好坏，直接影响销售。把关好质量，既能促进销售，还能降低损失。
因为是摩托车拉货，周洁选了十多种畅销的花，每一种数量拿得不多。
花市像一个巨大的吸金池，再多的金钱也能在短时间消化吸收，变成一堆堆货物。
周洁带来的钱很快见底，还意犹未尽，却不得不离开花市。
杨鹏把货物绑在后座上，像是载着一座小山丘。
周洁摇了摇货物，稳如泰山，非常满意，“杨鹏，你先回去，我再去进点货，坐公交车回去。”
杨鹏骑上摩托车，拍拍他面前的位置，促狭地笑道：“坐公交车太麻烦了，不如坐这里？”
周洁翻了个白眼，“我愿意麻烦，我喜欢麻烦。”
“行，你开心就好，那我先走了，你早点回来。”杨鹏发动了摩托车，准备起步。
“诶，杨鹏，你小心一点，不要开那么快！”
“好，我慢慢开，边走边等你。”
“少啰嗦，快点回去，小燕一个人忙不过来。”
“你下了车打电话，我来接你。”
“不用了，我拿不了多少货，你快走吧。”
杨鹏一踩油门，摩托车徐徐驶出了停车场。
杨鹏听从周洁的安排，从她们摆卖的这个路口进场，避免招摇过市。
他的这车鲜花到得非常及时，刚好是顾客登场的时候。
他扛着独一无二的鲜花进场，瞬间吸引住了顾客的目光，立即像蜜蜂一般，一路跟随到了摊位。
杨鹏刚把花放下地，还来不及插进桶里，那群蜜蜂立即蜂拥上来，围着花朵精挑细选。杨鹏干脆把花放到在地上，让他们先选购一波再说。
当买了花的人，举着鲜花在市场游荡时，就是一个个活广告，众人纷纷询问地址，又引来了无数顾客，所以买花的顾客络绎不绝。
很多顾客都是图方便，盆栽鲜花能在这里买齐，就不用特意去鲜花市场了。加上人人都有从众心理，见这么多人围着抢购，要不是很便宜，就是快断货了，当机立断也下手抢购，买个安心。
面对众多的顾客，周小燕面不改色，和杨鹏分工合作，一个负责计价包装，一个负责收钱找钱，一切井然有序。
她指使顾客自己挑选花材，这样既省心又省事，并且一再强调说：所有的花都好意头，买回家都会花开富贵，吉祥如意。
其间有人抱怨价格太贵，周小燕就振振有词地说：“你看这个市场还有人卖花吗？就是拿货太贵了，今年天气暖和，好多花都提前开完了，没开的肯定贵啦，现在鲜花是一天一个价，我们也只是赚点辛苦钱……
抱怨归抱怨，顾客见卖花的的确独此一家，不知道她说的是真是假，有心等到明天再买，但是说不定明天更贵呢？不如早点买了省心，也就不再犹豫。
杨鹏听到周小燕的叫价，暗自咋舌。他参加了进货，知道进价多少，没想到鲜花的利润竟然这么高。
这一波人流高峰过后，空闲下来，周小燕问杨鹏，”我姐怎么还没回来呢？”
杨鹏戏谑道：“你姐被我拉去卖掉了，她还帮着数钱呢。”
周小燕奚落他道：“给你十个胆你也不敢啦，不然我把你大卸八块！”她望了一眼入口处，“照理说，坐公交车也该到了。”
“这里的公交站在哪里？我去接她，说不定她现在坐在路上哭呢。”
周小燕忍不住笑了，“这有可能，你赶紧去帮帮她。”
她详细说了地址，杨鹏立即往出口走去。出了门口，远远见到周洁扛着一捆鲜花缓慢走着，纤细的身材似乎快要承受不住而摇摇欲坠了。
杨鹏快步跑过去，接过货物边走边说：“怎么不打电话给我？”
周洁抹了一把额头上细密的汗珠，笑了笑说：“我怕你们走不开。”
“走不开也要走啊，人累坏了怎么办？”
“没事儿，我种田人出身，没那么娇贵，诶，你怎么有空出来，鲜花不好卖吗？”
“谁说不好卖？那些人像抢狗屎一样，一窝蜂上前，那堆货已经卖了一半了。”
“真的？！”周洁不禁喜上眉梢，又责怪道：“干嘛说得那么难听，鲜花是高雅的象征，不准亵渎它。”
“好好好，反正就是十分畅销，我想等一下再去拉一车。”
“对，应该趁热打铁，那就辛苦你了。”
“没事儿，只是我有点担心，怕进的货不好，影响生意。”
“不用担心，你只要记得，便宜无好货。市场上鲜花价格基本不相上下，如果同样的货，价格相差很大，那就拿贵的，便宜的很大概率有问题，有的不够数，有的有断枝，所以不贪便宜就行。”
“学到了，进货也是一门大学问。”
“杨鹏你这么聪明，难不倒你的，如果决定不下来，可以打电话问我，我免费教学指点。”
杨鹏转头对着周洁眨了下眼睛，“那先谢谢周老师了。”
周洁笑着把头一扬，”不客气。”
杨鹏进货去了，两个女孩坐在摊位上休息。
周洁望见李昌明也坐在摊位旁，无聊地望着过路的人群，他老爸和邻居老头聊得非常投机，不时比划几下。
快一天了，都没见李昌明过来这边说一次话，刚才忙的时候他也只是远远看着，有些奇怪。
她起身向他走过去，李昌明见她过去，站起身看着她。
周洁扫了一眼他家的年桔，说道：”阿昌，这么好卖，就剩这几棵树啦？”
李昌明有些不自在地笑着说：“都年二十七啦，卖年桔已经接近尾声，现在是卖盆栽和鲜花了。”
“原来是这样啊，难怪今天我家的鲜花挺好卖，不过进货太贵，只能进一点卖一点，都不敢拿多了。”
李昌明附和说：“的确，年底什么都贵，额，那个帮你进货的男孩子是你男朋友？”
周洁笑着解释：“不是，他是我老乡，这两天刚好有空，所以叫他过来帮帮忙。”
“是该来帮帮忙，你的生意很不错，感觉一整天都在忙。”李昌明笑得灿烂无比。
“别笑话我啦，都是赚的小钱，还忙的脚不沾地，哪像你们做大生意的，卖一棵树要顶我们卖好几天。”
“我们这个是一年的投入，全在这几天收回来，其实风险也挺大的。”
“有风险吗？这么畅销我没看出来。”
“我们家还算可以，你看那边那家卖金桔的，到现在还有一半没卖出，估计只能砸烂走人。”
周洁望向金桔摊，那是一米多高的金桔树，树形丰满圆润，上面还有小果子，感觉挺漂亮的。
“为什么要砸烂呢？便宜点处理不行吗？”
“就是便宜都没人买，所以砸烂。”
“为什么他的不好卖呢？”周洁又问道，因为她并没有看出不好卖的原因。
“果子太生，挂果太少。”
周洁仔细观察才明白过来，那金桔枝叶茂密，上面的果子却很稀疏，颜色绿中带黄。李昌明不愧是内行，说话一针见血。
“这么漂亮的树，砸烂多可惜，可以拉回去种着，等明年再卖呀。”
“再长就变形了，还不如重新种。”
“也可以放在这里，有人愿意要就让他拿去吧。”
“那可不能坏了规矩，如果这样的话，有贪便宜的人就不买，等着老板卖不掉去捡就行了，这样还怎么做生意？”
没想到还有这么深层次的原因，周洁望向那个老板，他忧心忡忡地站在摊位旁，黝黑的脸上写满了无奈。
周洁暗自叹息，商场如战场，有人赚得盆满钵满，凯旋而归；有人垂头丧气，亏得血本无归。
希望老板的生意可以起死回生，明天就被人抢购一空。
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后座上的周洁表情凝重，双手紧握铁架，长发忽左忽右随风狂舞，一如她忽上忽下忐忑不已的心情。
她想提醒杨鹏开慢点，话一出口就被风声吞没了，想拍拍他肩膀，又怕分散他注意力，只得紧抿红唇，别有一番滋味在心头。
一路风驰电掣地来到了花市停车场，杨鹏停住车，转头问周洁：“怎么样？速度够快吧？”
周洁下了车，拂拭着凌乱的头发，没好气地说：“还不够快，都没飞起来！”
“那我下次再快点？”杨鹏嬉笑着说，接着解释道：“我这不是赶时间吗？时间就是金钱。”
周洁也明白他的本意，并没有生气，转身走向花市，“我们走吧，跟紧点。”
杨鹏立即如影随形地跟在她后面，两人很快融入了熙熙攘攘的人流中。
在花市，周洁俨然如一名严谨敬业的老师，耐心教杨鹏认识各种畅销的花卉，怎样辨别质量，哪种花在哪个棚区。
杨鹏非常配合，认真在本子上做笔记，一副虚心求教的样子，这让周洁很欣慰。
进货是非常重要的工作，货物品质好坏，直接影响销售。把关好质量，既能促进销售，还能降低损失。
因为是摩托车拉货，周洁选了十多种畅销的花，每一种数量拿得不多。
花市像一个巨大的吸金池，再多的金钱也能在短时间消化吸收，变成一堆堆货物。
周洁带来的钱很快见底，还意犹未尽，却不得不离开花市。
杨鹏把货物绑在后座上，像是载着一座小山丘。
周洁摇了摇货物，稳如泰山，非常满意，“杨鹏，你先回去，我再去进点货，坐公交车回去。”
杨鹏骑上摩托车，拍拍他面前的位置，促狭地笑道：“坐公交车太麻烦了，不如坐这里？”
周洁翻了个白眼，“我愿意麻烦，我喜欢麻烦。”
“行，你开心就好，那我先走了，你早点回来。”杨鹏发动了摩托车，准备起步。
“诶，杨鹏，你小心一点，不要开那么快！”
“好，我慢慢开，边走边等你。”
“少啰嗦，快点回去，小燕一个人忙不过来。”
“你下了车打电话，我来接你。”
“不用了，我拿不了多少货，你快走吧。”
杨鹏一踩油门，摩托车徐徐驶出了停车场。
杨鹏听从周洁的安排，从她们摆卖的这个路口进场，避免招摇过市。
他的这车鲜花到得非常及时，刚好是顾客登场的时候。
他扛着独一无二的鲜花进场，瞬间吸引住了顾客的目光，立即像蜜蜂一般，一路跟随到了摊位。
杨鹏刚把花放下地，还来不及插进桶里，那群蜜蜂立即蜂拥上来，围着花朵精挑细选。杨鹏干脆把花放到在地上，让他们先选购一波再说。
当买了花的人，举着鲜花在市场游荡时，就是一个个活广告，众人纷纷询问地址，又引来了无数顾客，所以买花的顾客络绎不绝。
很多顾客都是图方便，盆栽鲜花能在这里买齐，就不用特意去鲜花市场了。加上人人都有从众心理，见这么多人围着抢购，要不是很便宜，就是快断货了，当机立断也下手抢购，买个安心。
面对众多的顾客，周小燕面不改色，和杨鹏分工合作，一个负责计价包装，一个负责收钱找钱，一切井然有序。
她指使顾客自己挑选花材，这样既省心又省事，并且一再强调说：所有的花都好意头，买回家都会花开富贵，吉祥如意。
其间有人抱怨价格太贵，周小燕就振振有词地说：“你看这个市场还有人卖花吗？就是拿货太贵了，今年天气暖和，好多花都提前开完了，没开的肯定贵啦，现在鲜花是一天一个价，我们也只是赚点辛苦钱……
抱怨归抱怨，顾客见卖花的的确独此一家，不知道她说的是真是假，有心等到明天再买，但是说不定明天更贵呢？不如早点买了省心，也就不再犹豫。
杨鹏听到周小燕的叫价，暗自咋舌。他参加了进货，知道进价多少，没想到鲜花的利润竟然这么高。
这一波人流高峰过后，空闲下来，周小燕问杨鹏，”我姐怎么还没回来呢？”
杨鹏戏谑道：“你姐被我拉去卖掉了，她还帮着数钱呢。”
周小燕奚落他道：“给你十个胆你也不敢啦，不然我把你大卸八块！”她望了一眼入口处，“照理说，坐公交车也该到了。”
“这里的公交站在哪里？我去接她，说不定她现在坐在路上哭呢。”
周小燕忍不住笑了，“这有可能，你赶紧去帮帮她。”
她详细说了地址，杨鹏立即往出口走去。出了门口，远远见到周洁扛着一捆鲜花缓慢走着，纤细的身材似乎快要承受不住而摇摇欲坠了。
杨鹏快步跑过去，接过货物边走边说：“怎么不打电话给我？”
周洁抹了一把额头上细密的汗珠，笑了笑说：“我怕你们走不开。”
“走不开也要走啊，人累坏了怎么办？”
“没事儿，我种田人出身，没那么娇贵，诶，你怎么有空出来，鲜花不好卖吗？”
“谁说不好卖？那些人像抢狗屎一样，一窝蜂上前，那堆货已经卖了一半了。”
“真的？！”周洁不禁喜上眉梢，又责怪道：“干嘛说得那么难听，鲜花是高雅的象征，不准亵渎它。”
“好好好，反正就是十分畅销，我想等一下再去拉一车。”
“对，应该趁热打铁，那就辛苦你了。”
“没事儿，只是我有点担心，怕进的货不好，影响生意。”
“不用担心，你只要记得，便宜无好货。市场上鲜花价格基本不相上下，如果同样的货，价格相差很大，那就拿贵的，便宜的很大概率有问题，有的不够数，有的有断枝，所以不贪便宜就行。”
“学到了，进货也是一门大学问。”
“杨鹏你这么聪明，难不倒你的，如果决定不下来，可以打电话问我，我免费教学指点。”
杨鹏转头对着周洁眨了下眼睛，“那先谢谢周老师了。”
周洁笑着把头一扬，”不客气。”
杨鹏进货去了，两个女孩坐在摊位上休息。
周洁望见李昌明也坐在摊位旁，无聊地望着过路的人群，他老爸和邻居老头聊得非常投机，不时比划几下。
快一天了，都没见李昌明过来这边说一次话，刚才忙的时候他也只是远远看着，有些奇怪。
她起身向他走过去，李昌明见她过去，站起身看着她。
周洁扫了一眼他家的年桔，说道：”阿昌，这么好卖，就剩这几棵树啦？”
李昌明有些不自在地笑着说：“都年二十七啦，卖年桔已经接近尾声，现在是卖盆栽和鲜花了。”
“原来是这样啊，难怪今天我家的鲜花挺好卖，不过进货太贵，只能进一点卖一点，都不敢拿多了。”
李昌明附和说：“的确，年底什么都贵，额，那个帮你进货的男孩子是你男朋友？”
周洁笑着解释：“不是，他是我老乡，这两天刚好有空，所以叫他过来帮帮忙。”
“是该来帮帮忙，你的生意很不错，感觉一整天都在忙。”李昌明笑得灿烂无比。
“别笑话我啦，都是赚的小钱，还忙的脚不沾地，哪像你们做大生意的，卖一棵树要顶我们卖好几天。”
“我们这个是一年的投入，全在这几天收回来，其实风险也挺大的。”
“有风险吗？这么畅销我没看出来。”
“我们家还算可以，你看那边那家卖金桔的，到现在还有一半没卖出，估计只能砸烂走人。”
周洁望向金桔摊，那是一米多高的金桔树，树形丰满圆润，上面还有小果子，感觉挺漂亮的。
“为什么要砸烂呢？便宜点处理不行吗？”
“就是便宜都没人买，所以砸烂。”
“为什么他的不好卖呢？”周洁又问道，因为她并没有看出不好卖的原因。
“果子太生，挂果太少。”
周洁仔细观察才明白过来，那金桔枝叶茂密，上面的果子却很稀疏，颜色绿中带黄。李昌明不愧是内行，说话一针见血。
“这么漂亮的树，砸烂多可惜，可以拉回去种着，等明年再卖呀。”
“再长就变形了，还不如重新种。”
“也可以放在这里，有人愿意要就让他拿去吧。”
“那可不能坏了规矩，如果这样的话，有贪便宜的人就不买，等着老板卖不掉去捡就行了，这样还怎么做生意？”
没想到还有这么深层次的原因，周洁望向那个老板，他忧心忡忡地站在摊位旁，黝黑的脸上写满了无奈。
周洁暗自叹息，商场如战场，有人赚得盆满钵满，凯旋而归；有人垂头丧气，亏得血本无归。
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