第24章李氏化工的考察
当车队到达黄乡政府的时候，刘伟早就领着整个乡政府的领导和工作人员站在政府门口迎接！
李威做了这么多年的生意和各地的管理者打交道也很多，直到许多时候这些管理者非常注重自己的面子！甚至可以说是自己的面子比地区的利益更重要。
李威等车一停稳自己就开门下去了！完全没有摆平常让司机下车开门的谱。
“欢迎李总来我们黄乡考察投资！”刘伟快步上前伸出了自己的右手！
李威完全没有在长市的时候那种高高在上的感觉。也热情地和刘伟握了握手！
“李总！这位是我们的黄乡的陈乡长！”刘伟给他介绍，站在一旁的陈建国！
陈建国也热情地和李威握了握手！“陈乡长！以后你就是我的父母官了，还请多多关照！”
“欢迎李总来我们这投资！您放心有什么事情你尽管来找我们！我绝对保证你一路绿灯！”两个人握着手交谈着！
“这位是我们负责工业的吴乡长！”刘伟又介绍了吴磊。
“吴乡长！以后请多多关照！”李威把自己的姿态放得很低，并不是他要放弃谈判的主动权！而是他已经调查过了黄乡，这么多年都没有一个像样的企业来投资，有的也只是几个小的乡镇企业！所以主动权一直在自己手里，还不如给足了这些管理者面子！
“李总！我们先到会议室去坐一下吧！”刘伟笑着做了一个请的手势！
几人在汪峰主任的引导下，很快进入了二楼的会议室！整个会议室很明显的精心布置过了，每个座位都摆得整整齐齐的，会议桌的中间放了一大盆的花！还摆着几盆的水果！这一切无不体现着黄乡对这次李氏化工考察的重视。
很快分宾主两方在椭圆形的会议桌两边落座！
李威当然坐在了刘书记的对面！
这时候马上有两个穿着制服的女工作人员给大家倒上了茶水！
“李总！我们黄乡是抱着最大的诚意欢迎你来投资的！”刘伟首先开口说道！
“我想过黄乡到底是什么样子？可是这一路来，我看到的却还是惊到我了！一条主要的路也是年久失修的！路两边看到的房屋大多还是那种土房子！我没想到黄乡老百姓过得这么苦！这让我感觉到了，我应该背的责任！作为一个负责任的企业家，我觉得我应该让这里做出一些改变！本来我还想到临近几个县市去考察的如果黄乡确实适合我们投资的话，我在这里拍板绝对把黄乡作为第一选择！”李威表现的自己很想改变黄乡老百姓的现状的样子！
“李总，在你来之前我们已经做过许多工作了！我们已经找到了适合你的工业园的土地！并且也做了一些征收前的协调工作！”汪主任这时候拿出了一份圈定了范围的地图！地图上画了一个红色的圈，那就是他们选定的，李氏化工工业园的范围！
坐在旁边的吴磊不由得皱起了眉头，他没想到刘伟他们居然已经准备了征地的事宜！
最主要的是那块地区是一片田地！也就是说在那里做工业园不用投资把山挖平，在整个黄乡都很少有这样大片的平地。
“这片地倒不错！可是周边好像连一条公路都没有？”李威带来的一个助手看了看地图，又比对了一下自己收集到的资料！
“这里距离我们的主路也不到五公里！就算修一条专路也很容易！”汪主任指着地图解释道！
“要知道我们无论到哪里投资所有的基础设施都必须完备！也就是说我们开工之前，你们交给我们的必须是达到了最基础的三通一平的标准。”
在座的各位，当然都知道三通一平是指基建项目开工的前提条件，具体来说就是水、电、路、场地平整。但是问题是乡政府根本没有钱，这土地首先要从农民手上征收过来！再加上平整土地和修路的费用都是吓人的。
“我们负责你们协助进行土地的征收，至于平整土地和三通，就必须由你们自己来进行了！”吴磊这时候说道！
“那我们凭什么在你们这里投资？”那个李氏化工的工作人员问道！“其他地方给出的条件可优厚多了！”
“实在是我们现在拿不出资金来进行前期投入！”陈乡长自然不想吴磊闹得太僵，这时候解释道！
“那现在的问题是，我们集团为什么要选择你们条件比别人差的地方投资？”那个工作人员又问到！李威没有任何阻止的意思，很显然这是他们早就准备好的套路！
“据我所知！能够让李氏集团投资的地方经济条件恐怕很多都不如我们黄乡！”吴磊这时候说道！
“现在我们集团要求的就是你们必须达到投资的标准三通一平！否则我们将选择其他地方投资！”那个李氏化工工作人员毫不相让的说。
一时之间整个会议室都安静了下来！双方没有过多的言语，因为都不希望真的达不成合作！
刘书记端起了水杯喝了一口，又轻轻的清了清嗓子说道：“李总！我们县的情况你们也应该调查过，我们实在是拿不出钱做前期的投资要不然也不会现在还没有一个像样的企业进来！所以还请李总看在黄乡这些乡亲们的面上，能够通融一下！”
“哎！谁叫我这个人看不得乡亲们受苦！包括征收土地在内的所有前期费用，我们集团可以掏！不过这部分钱必须从土地的买卖资金里面扣！毕竟我们集团是一个大型的跨国集团，每一笔钱我都要对股东负责的！所以我们希望能得到一些土地上的减免！”李威叹了口气说！
这一点刘伟倒是和陈建国碰过头了，不过，陈建国还是有些不同意让出三成的土地款！要知道这土地的费用除了补偿征收的，还有一部分就是乡政府的建设资金！要不然招生引资的意义就不大了！
“我这里倒是可以提出一个方案！前期征收和三通的费用！我们可以后期从土地费用中扣！只需要贵集团垫付一下就可以！”吴磊这时候提出了合陈建国商议的方案！
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李威做了这么多年的生意和各地的管理者打交道也很多，直到许多时候这些管理者非常注重自己的面子！甚至可以说是自己的面子比地区的利益更重要。
李威等车一停稳自己就开门下去了！完全没有摆平常让司机下车开门的谱。
“欢迎李总来我们黄乡考察投资！”刘伟快步上前伸出了自己的右手！
李威完全没有在长市的时候那种高高在上的感觉。也热情地和刘伟握了握手！
“李总！这位是我们的黄乡的陈乡长！”刘伟给他介绍，站在一旁的陈建国！
陈建国也热情地和李威握了握手！“陈乡长！以后你就是我的父母官了，还请多多关照！”
“欢迎李总来我们这投资！您放心有什么事情你尽管来找我们！我绝对保证你一路绿灯！”两个人握着手交谈着！
“这位是我们负责工业的吴乡长！”刘伟又介绍了吴磊。
“吴乡长！以后请多多关照！”李威把自己的姿态放得很低，并不是他要放弃谈判的主动权！而是他已经调查过了黄乡，这么多年都没有一个像样的企业来投资，有的也只是几个小的乡镇企业！所以主动权一直在自己手里，还不如给足了这些管理者面子！
“李总！我们先到会议室去坐一下吧！”刘伟笑着做了一个请的手势！
几人在汪峰主任的引导下，很快进入了二楼的会议室！整个会议室很明显的精心布置过了，每个座位都摆得整整齐齐的，会议桌的中间放了一大盆的花！还摆着几盆的水果！这一切无不体现着黄乡对这次李氏化工考察的重视。
很快分宾主两方在椭圆形的会议桌两边落座！
李威当然坐在了刘书记的对面！
这时候马上有两个穿着制服的女工作人员给大家倒上了茶水！
“李总！我们黄乡是抱着最大的诚意欢迎你来投资的！”刘伟首先开口说道！
“我想过黄乡到底是什么样子？可是这一路来，我看到的却还是惊到我了！一条主要的路也是年久失修的！路两边看到的房屋大多还是那种土房子！我没想到黄乡老百姓过得这么苦！这让我感觉到了，我应该背的责任！作为一个负责任的企业家，我觉得我应该让这里做出一些改变！本来我还想到临近几个县市去考察的如果黄乡确实适合我们投资的话，我在这里拍板绝对把黄乡作为第一选择！”李威表现的自己很想改变黄乡老百姓的现状的样子！
“李总，在你来之前我们已经做过许多工作了！我们已经找到了适合你的工业园的土地！并且也做了一些征收前的协调工作！”汪主任这时候拿出了一份圈定了范围的地图！地图上画了一个红色的圈，那就是他们选定的，李氏化工工业园的范围！
坐在旁边的吴磊不由得皱起了眉头，他没想到刘伟他们居然已经准备了征地的事宜！
最主要的是那块地区是一片田地！也就是说在那里做工业园不用投资把山挖平，在整个黄乡都很少有这样大片的平地。
“这片地倒不错！可是周边好像连一条公路都没有？”李威带来的一个助手看了看地图，又比对了一下自己收集到的资料！
“这里距离我们的主路也不到五公里！就算修一条专路也很容易！”汪主任指着地图解释道！
“要知道我们无论到哪里投资所有的基础设施都必须完备！也就是说我们开工之前，你们交给我们的必须是达到了最基础的三通一平的标准。”
在座的各位，当然都知道三通一平是指基建项目开工的前提条件，具体来说就是水、电、路、场地平整。但是问题是乡政府根本没有钱，这土地首先要从农民手上征收过来！再加上平整土地和修路的费用都是吓人的。
“我们负责你们协助进行土地的征收，至于平整土地和三通，就必须由你们自己来进行了！”吴磊这时候说道！
“那我们凭什么在你们这里投资？”那个李氏化工的工作人员问道！“其他地方给出的条件可优厚多了！”
“实在是我们现在拿不出资金来进行前期投入！”陈乡长自然不想吴磊闹得太僵，这时候解释道！
“那现在的问题是，我们集团为什么要选择你们条件比别人差的地方投资？”那个工作人员又问到！李威没有任何阻止的意思，很显然这是他们早就准备好的套路！
“据我所知！能够让李氏集团投资的地方经济条件恐怕很多都不如我们黄乡！”吴磊这时候说道！
“现在我们集团要求的就是你们必须达到投资的标准三通一平！否则我们将选择其他地方投资！”那个李氏化工工作人员毫不相让的说。
一时之间整个会议室都安静了下来！双方没有过多的言语，因为都不希望真的达不成合作！
刘书记端起了水杯喝了一口，又轻轻的清了清嗓子说道：“李总！我们县的情况你们也应该调查过，我们实在是拿不出钱做前期的投资要不然也不会现在还没有一个像样的企业进来！所以还请李总看在黄乡这些乡亲们的面上，能够通融一下！”
“哎！谁叫我这个人看不得乡亲们受苦！包括征收土地在内的所有前期费用，我们集团可以掏！不过这部分钱必须从土地的买卖资金里面扣！毕竟我们集团是一个大型的跨国集团，每一笔钱我都要对股东负责的！所以我们希望能得到一些土地上的减免！”李威叹了口气说！
这一点刘伟倒是和陈建国碰过头了，不过，陈建国还是有些不同意让出三成的土地款！要知道这土地的费用除了补偿征收的，还有一部分就是乡政府的建设资金！要不然招生引资的意义就不大了！
“我这里倒是可以提出一个方案！前期征收和三通的费用！我们可以后期从土地费用中扣！只需要贵集团垫付一下就可以！”吴磊这时候提出了合陈建国商议的方案！
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