第七十三章 你能教我如何做销售吗
不知为何，林回音心底突然涌起一股失落。呜呜呜，我好惨啊。刚看上一男的，结果人家就有女朋友了。怎么办怎么办？挖墙脚这种事情，我林回音是绝对不能干的。可是不挖墙脚……陆余就跟别人生崽了。“别瞎想，我、刘东、唐潇潇还有姜和是高中同学，她那个视频就是一个段子。”陆余出言化解了这份尴尬。因为林回音问出这句话之后，姜和的神情也有几分不自然。虽然她很期待陆余说出自己就是她的女朋友这样的话，不过她心里明白，这是一件不可能的事情。就像陆余说过的那句话一样，他们已经是两个世界的人了。只不过自己还在努力挤进陆余的世界而已。林回音听完之后，长长松了口气：“还好，还好……”“嗯？”唐潇潇疑惑的看向林回音：“什么还好？”“啊？我是说挺好，你们四个能从高中到大学都保持这样的友谊，真的挺好的。”林回音红着脸解释。完了完了。怎么把心里话说出来了。好丢人啊。陆余开着车，刘东在一旁不怀好意的看着他。满眼的意思全是：“兄弟，齐人之福可没那么好享受啊。”很快，他们就把车开到钟楼区的青峰公园。公园里的人不多，毕竟下午的太阳还是有点热，尤其是大草坪上只有几个孩子在不知疲倦的踢着足球。五个人把帐篷扎在草坪边的大树底下。姜和在寻找拍视频的背景。林回音肚子饿了在找喜欢的零食。刘东躺在帐篷里睡大觉。只有唐潇潇，一个人静静的坐在草坪上，手里拿着那种带电池的风扇吹着风，看着那群欢乐的孩子们。她很羡慕他们能有无忧无虑的童年。可惜自己没有。陆余走过来，坐在她的身旁：“在想什么？”“没什么，你怎么不去陪姜和？”唐潇潇转过头看着陆余。陆余笑了笑，“我又不会拍视频，去陪她就跟添乱一样。”唐潇潇嘴上没说什么，心底却涌上一股感动。陆余是不是因为怕自己一个人胡思乱想，所以才来陪自己的呢？她想多了。陆余纯粹是觉得这会过去也没有报销机会，反而和不能报销的唐潇潇坐在一起，能不想这些杂七杂八的事情。忽然，唐潇潇转脸看向陆余：“刘东说你准备进入电气行业？”“是啊。”陆余点点头。唐潇潇眼睛一亮，认真的说道：“那你能教我如何做销售吗？我学的是经济与贸易，我想以后往这方面发展。”陆余：“……”所以我教你之后，你准备来我的公司干嘛？……傍晚阳光微热，风儿轻轻吹动树枝。树下的陆余正在的给唐潇潇讲解销售技巧。“销售学上有一个很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由犹太商人阿曼德·哈默提出来的，具体说的是没有完不成的销售任务，只有完不成任务的销售员。”“这和与客户沟通有什么关系？”“当然有关系，
本章未完，请点击下一页继续阅读》》有效的沟通方式，能够把握客户的心理，创造出客户的需求。”“不懂。”唐潇潇愣了愣，让她去骗舔狗的钱她很在行，但是让她琢磨客户与销售，确实难为她了。陆余只能给她举例子。“销售心理学上有一个经典案例，就是‘如何把梳子卖给和尚’，这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列，并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚，当场我就把这个人给开了’。”“那你还教我？”“……”陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上，但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来，忍了。“以杰克马的地位，他这样说也没错，但是单纯从销售心理学上来讲，这个案列能广泛存在这么多年，且一直被视为经典，并非没有可取之处。”“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务，如何把梳子卖给和尚，第一个销售员费尽九牛二虎之力，跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮，最终艰难的卖出去一把。”唐潇潇很疑惑：“那他为什么不换一个产品，比如头部按摩器？”陆余：“？？？？”你这么说也不是没有道理，但这不是我说的重点好吗？“你听我接着讲，第二个销售员聪明一些，他告诉和尚，梳子可以给上来烧香拜佛的香客用，于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”“第三个销售员最厉害，他找到本地最大寺庙的方丈，直截了当的说，你可以在寺庙大门外贴上一则告示，就说捐香火钱有礼物拿，礼物就是一把功德梳，就这样，他卖出去三千把梳子。”“你有什么启发吗？”陆余说完，面带希冀的看着唐潇潇。唐潇潇认真的想了想：“我要是方丈，我肯定不会从第三个销售员那买梳子，我会去批发市场，货比三家……”陆余抬头望天。他不知道是自己教的有问题，还是唐潇潇学的有毛病。“就算方丈想要选择梳子，可关键的问题是，销售员如何劝说方丈从自己这里买梳子呢？”唐潇潇疑惑的问道。其实她并不笨，陆余讲解之后，她也有所启发。只不过她受到启发的角度比较刁钻而已。陆余想了想，还是回答了她的问题：“这里面涉及到一个话术小技巧，你要先讲对方想听的，再讲对方听得进去的，最后讲自己想说的。”唐潇潇恍然大悟。“我明白了，你看咱俩模拟一下，我是业务员，你是客户，行吗？”“行。”陆余点头。心底也松了口气，讲了半天，终于有点用了。唐潇潇皱着眉头，脑子里在思索如何开口，精致的面孔下，皱起的眉头还显得有几分可爱。“你好有钱啊！”她突然冒出一句。陆余愣住：“？？？”这是讲的我喜欢听的话？“你的钱看起来好好用哎。”唐潇潇又补充一句。陆余已经懵逼了。所以这是我听得进去的话。唐潇潇看了陆余一眼，视线里全是满满的诚意：
本章未完，请点击下一页继续阅读》》“可以把你的钱给我吗？”陆余：“滚！”唐潇潇撇撇嘴。“切，我用的都是你教我的销售技巧，看上去效果并不怎么样嘛。”陆余忽然很庆幸自己没有心脏病。不然绝对抢救不过来。这时，陆余的手机突然响了起来，掏出来看了一眼，是黄坤的电话。
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