第19章 讨价
第19章讨价
这一日上午，
稀松平常。
林恩的店和往常一样没什么人气。
准确的说，
是根本没人。
安东义体店则生意火热。
下午，
林恩正在店里看书呢，
电铃突然按响。
有人来了。
还没见着人，这声音就传过来了。
“别上这家，这家不好！这才刚开业，门口连个人也没有，一看店主的水平就不怎么样……”
是一个妇人的声音，听起来声线有点老。
“闭嘴，别让人家听见！”
一个老人压低声音焦急的道。
林恩满头黑线。
门帘掀开，
露出了这两人的庐山真面目。
林恩一愣，
这两人他认识。
刚刚压低声音说话的老人戴着茶色眼镜，林恩认得，这位正是那个干义体医生的邻居，名叫桑尼。
而他旁边的妇人和他年纪相仿，正是他的太太，两人好像还有个女儿，现在也长得老大不小了。
桑尼深居简出，
但桑尼太太可就不一样了。
她相当喜欢在集市中闲逛，在各种场合抛头露面。
要说想干什么，她其实也不想干什么。
就是逛。
老医生很不能理解，每次相约闲逛的时候都“婉拒”了太太的请求，就算去也都是找个板凳在店外面坐着，两人的生活多有摩擦。
价值观不同。
比如这一次，
桑尼是做义体医生生意的，同样也是一位外科医生。
与蜥蜴帮的区别在于，
他没有渠道把活人肢体出手，只能送给病人，让他们自己想办法揣回家里。
这天，
他发现他的义肢不够了。
本想按照惯例去安东义体店，
但那最近不知道发生了什么事，订单淤积，产能不够，
不但义肢都要预定，甚至还要在门外排好长时间的队。
对桑尼太太来说，
这无所谓。
等呗。
反正这家义体店手艺好，几个小时等着等着就过去了。
但桑尼就不同意了。
对他来说，排队就等于浪费生命。
他说
“排个屁的队！”
然后就拉着太太来到了林恩义体店。
他缺的只是日常型的义肢，
谁家都能做，能用就行。
但在一个自己不信任的店购物，
桑尼太太很不满，于是摆着一副不情愿的面孔。
但林恩很情愿。
他收拾好情绪，立马带上了职业化的笑容，和煦的道:“林恩义体店，刚刚开业，您要点什么？”
新店刚开，尽量给新顾客一点好印象，千万不能像往日一样摆烂。
“你们这都有什”
“要十柄日常用义肢右手，要求是能够完成正常人的一般的生活需要，型号最好是Daily系列，送到集市主干道第二联排b1栋。”
桑尼太太的话被桑尼直接打断。
“好的。”林恩快速在纸上抄录着内容。
他虽然没常备这种日常型义肢，但日常型义肢制作工序很简单，自己从头开始捏几个也是小事一桩。
一天的事。
“此外，再要十具考克斯公司的钣金右腿，要R23规格。”
林恩的笔停了一瞬，继续写着，回答道：“R23规格的钣金右腿一共有三种配置，分别是普通版，旗舰版和豪华版，你要的是哪一种？”
考克斯公司的钣金系列也是相当烂大街的日常用义肢，是个人就能随便拿货。
在集市开店，这点准备还是有的。
桑尼太太来了兴致：“这三个版本分别有什么.”
“全要普通版，不加任何多余配件。”
桑尼太太的脸色肉眼可见地垮了下去。
林恩有些担心地看了一眼老医生，这才动笔继续抄录，“好的，全要普通版，这是一共的价格，您在这里付一下款，就可以在订单上签字了。”
说着，签字笔划了一下纸张，刷刷刷勾勒出一个三位数来，
签字笔和纸张被一同推向桑尼。
“好的.”桑尼刚要签字，突然就听到耳边一声怒喝。
“不行！“
在愕然的眼神中，桑尼被推到一边，林恩也是一脸懵。
“这个价格，太贵了!”
桑尼太太严肃的道。
桑尼急了，气得茶色眼镜都歪了，着急道：“你捣什么乱，赶紧付钱，我回家还有事呢！”
林恩无语地挠挠头。
怎么老搞这种无聊的事情啊！
他便耐心地讲述道：
“这个价格不算太高，这一条街都卖这么贵。”
桑尼也帮腔道：“是啊，你不会以为这些都是他们自己造的吧，这都是拿的公司的货，质量都一样！”
他几乎一眼就看出来自己老婆犯了什么病。
桑尼太太是一个很喜欢贪小便宜的人。
无非就是认为安东义体店手艺好，这边手艺差，所以这边应该定价便宜一点。
但她家其实并不缺钱。
桑尼是一位义体医生，这集市的房子还是他们所有的，可以说是地地道道的集市人，和林恩这种外地来要饭的大不一样。
桑尼太太自知理亏，却还是猛地一甩袖子，示意桑尼不要说话，小声咕哝道：“我就是觉得太贵了.”
“630点吧，下次还来买你的。”
“.就二十点就别讲了吧。”林恩太阳穴附近缓缓浮现出一个水滴。
“630点，就630点吧。
“六百五。”
“就六百三.”
终于，
在桑尼太太施展了“欲擒故纵”大法之后，林恩还是识趣地给她便宜了二十点。
他当然知道对方是故意作势要走，
对方也知道他知道，
但林恩依然要把她叫回来。
第一是自己的时间非常值钱，没工夫陪这两个人在这闲耗，
第二是卖给人一个面子，避免对方下不来台，对以后做生意还真有好处。
得到小恩小惠的桑尼太太笑逐颜开，
好像终于证明了自己此行的作用。
同时之前对林恩的偏见也因为这二十点而烟消云散。
两人走后，
林恩摇了摇头。
这两个人真有意思。
但最起码，集市的人素质高了一个档次，没有老街的零元购专业户出现在小店里。
爱贪小便宜的桑尼太太也还算不错了，
起码没有化身赊账大师，像杨贵一样，声称没带够钱，这650点自己先付一半，剩下一半欠着。
也没像老鲁一样，询问一句街坊之间买东西为什么要给钱。
。。。。。。
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这一日上午，
稀松平常。
林恩的店和往常一样没什么人气。
准确的说，
是根本没人。
安东义体店则生意火热。
下午，
林恩正在店里看书呢，
电铃突然按响。
有人来了。
还没见着人，这声音就传过来了。
“别上这家，这家不好！这才刚开业，门口连个人也没有，一看店主的水平就不怎么样……”
是一个妇人的声音，听起来声线有点老。
“闭嘴，别让人家听见！”
一个老人压低声音焦急的道。
林恩满头黑线。
门帘掀开，
露出了这两人的庐山真面目。
林恩一愣，
这两人他认识。
刚刚压低声音说话的老人戴着茶色眼镜，林恩认得，这位正是那个干义体医生的邻居，名叫桑尼。
而他旁边的妇人和他年纪相仿，正是他的太太，两人好像还有个女儿，现在也长得老大不小了。
桑尼深居简出，
但桑尼太太可就不一样了。
她相当喜欢在集市中闲逛，在各种场合抛头露面。
要说想干什么，她其实也不想干什么。
就是逛。
老医生很不能理解，每次相约闲逛的时候都“婉拒”了太太的请求，就算去也都是找个板凳在店外面坐着，两人的生活多有摩擦。
价值观不同。
比如这一次，
桑尼是做义体医生生意的，同样也是一位外科医生。
与蜥蜴帮的区别在于，
他没有渠道把活人肢体出手，只能送给病人，让他们自己想办法揣回家里。
这天，
他发现他的义肢不够了。
本想按照惯例去安东义体店，
但那最近不知道发生了什么事，订单淤积，产能不够，
不但义肢都要预定，甚至还要在门外排好长时间的队。
对桑尼太太来说，
这无所谓。
等呗。
反正这家义体店手艺好，几个小时等着等着就过去了。
但桑尼就不同意了。
对他来说，排队就等于浪费生命。
他说
“排个屁的队！”
然后就拉着太太来到了林恩义体店。
他缺的只是日常型的义肢，
谁家都能做，能用就行。
但在一个自己不信任的店购物，
桑尼太太很不满，于是摆着一副不情愿的面孔。
但林恩很情愿。
他收拾好情绪，立马带上了职业化的笑容，和煦的道:“林恩义体店，刚刚开业，您要点什么？”
新店刚开，尽量给新顾客一点好印象，千万不能像往日一样摆烂。
“你们这都有什”
“要十柄日常用义肢右手，要求是能够完成正常人的一般的生活需要，型号最好是Daily系列，送到集市主干道第二联排b1栋。”
桑尼太太的话被桑尼直接打断。
“好的。”林恩快速在纸上抄录着内容。
他虽然没常备这种日常型义肢，但日常型义肢制作工序很简单，自己从头开始捏几个也是小事一桩。
一天的事。
“此外，再要十具考克斯公司的钣金右腿，要R23规格。”
林恩的笔停了一瞬，继续写着，回答道：“R23规格的钣金右腿一共有三种配置，分别是普通版，旗舰版和豪华版，你要的是哪一种？”
考克斯公司的钣金系列也是相当烂大街的日常用义肢，是个人就能随便拿货。
在集市开店，这点准备还是有的。
桑尼太太来了兴致：“这三个版本分别有什么.”
“全要普通版，不加任何多余配件。”
桑尼太太的脸色肉眼可见地垮了下去。
林恩有些担心地看了一眼老医生，这才动笔继续抄录，“好的，全要普通版，这是一共的价格，您在这里付一下款，就可以在订单上签字了。”
说着，签字笔划了一下纸张，刷刷刷勾勒出一个三位数来，
签字笔和纸张被一同推向桑尼。
“好的.”桑尼刚要签字，突然就听到耳边一声怒喝。
“不行！“
在愕然的眼神中，桑尼被推到一边，林恩也是一脸懵。
“这个价格，太贵了!”
桑尼太太严肃的道。
桑尼急了，气得茶色眼镜都歪了，着急道：“你捣什么乱，赶紧付钱，我回家还有事呢！”
林恩无语地挠挠头。
怎么老搞这种无聊的事情啊！
他便耐心地讲述道：
“这个价格不算太高，这一条街都卖这么贵。”
桑尼也帮腔道：“是啊，你不会以为这些都是他们自己造的吧，这都是拿的公司的货，质量都一样！”
他几乎一眼就看出来自己老婆犯了什么病。
桑尼太太是一个很喜欢贪小便宜的人。
无非就是认为安东义体店手艺好，这边手艺差，所以这边应该定价便宜一点。
但她家其实并不缺钱。
桑尼是一位义体医生，这集市的房子还是他们所有的，可以说是地地道道的集市人，和林恩这种外地来要饭的大不一样。
桑尼太太自知理亏，却还是猛地一甩袖子，示意桑尼不要说话，小声咕哝道：“我就是觉得太贵了.”
“630点吧，下次还来买你的。”
“.就二十点就别讲了吧。”林恩太阳穴附近缓缓浮现出一个水滴。
“630点，就630点吧。
“六百五。”
“就六百三.”
终于，
在桑尼太太施展了“欲擒故纵”大法之后，林恩还是识趣地给她便宜了二十点。
他当然知道对方是故意作势要走，
对方也知道他知道，
但林恩依然要把她叫回来。
第一是自己的时间非常值钱，没工夫陪这两个人在这闲耗，
第二是卖给人一个面子，避免对方下不来台，对以后做生意还真有好处。
得到小恩小惠的桑尼太太笑逐颜开，
好像终于证明了自己此行的作用。
同时之前对林恩的偏见也因为这二十点而烟消云散。
两人走后，
林恩摇了摇头。
这两个人真有意思。
但最起码，集市的人素质高了一个档次，没有老街的零元购专业户出现在小店里。
爱贪小便宜的桑尼太太也还算不错了，
起码没有化身赊账大师，像杨贵一样，声称没带够钱，这650点自己先付一半，剩下一半欠着。
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